淘宝天猫店铺没有流量?那是你还没有了解这三种引流方法

时间:2019-07-18 来源: 佛学
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  从双11的营销中我们可以看出阿里及其背后团队的策划和执行能力:每一个突然的起势,一定有完善且紧密的过程来承接,最终结果也在可预料范围内。也就是每一步都提前策划好,才能做到步步为营。淘宝内容生态总监闻仲表示:“双11是在满足需求,双12是在创造需求。”“让消费者在购物之余感受到有趣好玩,这是平台和商家要一起努力去打造的双12调性。”

  经历了8年的双12,已经沉淀出自己的一些标签:达人主播、特色商家、原创力量等等。而今年,淘宝想要让双12这个活动让全民更具参与性,提出了“全民总决选”的主题。在玩法上,除了往年常规的行业赛马,还有基于“全民总决选”主题下的特色打法。根据用户的浏览、加购等数据,选出用户心目中的优质好货,经过海选、入围和决赛环节,形成“全民的美妆”“全民的美食”“全民的工具”等全民推荐系列。

  今年的赛马还是和以往一样,截止到11日18点整,各行业以天为维度计算卖家店铺/商品的行业加购物车金额,根据店铺/商品前一天的加购金额决定今天的排序位置。在预热期阶段我们还是主要以拉新为主,认知为辅的一个环节,需要提前爆发可以通过直通车或者钻展玩精准人群!

  12月11日18点整到23:59:59期间,各行业是以小时为维度计算卖家店铺/商品的行业加购金额,根据店铺/商品前一小时的加购金额决定下一小时的排名进行实时赛马。可以在11号下午10点左右,可以后台激活老顾客,比如发优惠券、发短信等。这样操作的话,点击量、加购率都是往上递增的,但是可能会遇到一种情况:订单量不断在涨,转化率不停地下降,千万不要担心你的款冲不起来,你要把这个款放到整个行业去看,看大盘排名,劣于同行时,按照情况再去递增加购率,提高订单量。

  在双十二当天是以前一小时店铺/商品的成交金额决定下一小时的排名进行实时赛马。双十二当天开车的话,不要拉新,因为当天成交额全部来自预热,双十二当天开加购过、收藏过自己的或同行商品的人群,13日凌晨全部调回正常推广。

  产品布局

  产品最核心的流量是搜索流量,搜索流量是通过关键词进入的,产品市场的容量可以参考核心引流词的覆盖范围,最终一个单品的流量上升的多少也是根据核心词的数据去拓展的,我们应当布局多个产品去支撑整个店铺的销量和销售额,随着阿里去爆款化的原则加重更应该在这个上面多下功夫,同理付费流的切入对流量需求的多少和投产也起到了至关重要的作用,比如我们某个单品一天需求500个点击量投产可以做到5,如果需求5000个点击投产可能就只有1.5。尽量根据店铺的人群去做一些产品的布局,比如我们现在单品的爆款核心人群是哪些,然后去布局产品,一方面为了维护店铺的稳定,另一方面是为了提高店铺的流量价值。

  影响直通车点击率的主要因素

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  快速提升点击率的方法可以在下面这篇文章中查看哦~

  弯道超车 | 从直通车权重结构解析到引爆搜索流量技术要点

  如何提升直通车权重

  之前介绍过日限额拖价法和优化图片、人群、地域、关键词两种方法提升权重,在这两种方法上再加上炮灰计划可以更快速的提升点击率。

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  炮灰计划在其他推广计划中加我们主推款宝贝,设置保持与正常推广相同关键词、创意图片、创意标题、投放地区同时在线推广。不能加任何人群,出价比我们之前正常做权重的计划高一点ppc,保证炮灰计划买到的展示位置高于正常推广计划宝贝买到的展示位置。

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  影响直通车转化率的主要因素

  关键词:主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词;关键词是否精准,对应的人群标签是否精准。

  优化方向:对于转化高的关键词,是否拿到最大的流量,没有的进行提升价格;对于转化率一般的关键词,慢慢提升出价,做重点观察,提升出价转化率变低的话,做反方向调整;对于转化率低的关键词,慢慢降低出价,逐步调整然后删除(为了不影响整体量级,导致质量分权重下滑);添加关键词,根据主要转化关键词,来选择需要添加的关键词;添加自然搜索主要成交关键词。

  人群:转化好的人群做重点维护,溢价。转化不好的人群,适当的可以删除人群或者降低投放。

  地域和时间:可以战略性的去掉转化率不好的地区;转化率也会受时间的影响。

  极致ppc玩法提升计划权重

  第一天:

  1. 新开计划,放3个同类产品,主推款不加

  2. 每个产品选3到5个词,点击率高的1个地域

  3. 创意图、推广标题,有针对性对投放地域设置,如上海地区优惠券等

  4. 投放时间为2224点

  第二天:

  1. 增加日限额(根据自己类目的ppc决定增加多少)

  2. 增加投放时间段2124点

  3. 点击量每个宝贝60个,共计180个左右

  第三天:

  1. 继续增加日限额,实时观察数据

  2. 投放时段2024点

  3. 点击量100个,共计300个左右

  第三天主要目的是做爆计划权重,点击量翻倍,保持高点击率,迅速拉高计划权重

  注意事项

  注意边缘词的使用,秋冬不等于秋天也不等于冬天,会导致秋冬这个词引来的流量很少。

  先测优质人群标签再测自定义人群标签。

  通过属性粒度里面的卡属性查找新品竞品的数据。

  直通车拉升搜索最主要的点是订单量的递增。

  受溢价的影响,搜索人群的ppc,绝大数情况下会大于宝贝账户ppc,所以,溢价要达到的效果是“转化率高”或者“ROI高”。

  标签不一定是建立的越多越好,应该找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。

  优质访客人群需溢价,可获取优先标签展示。

  搜索超过直通车的量就可以降,降低的幅度根据直通车带来的订单量来确定。

  可以通过抢位助手只养一个计划里的几个词的点击率来保证权重,来带动整个计划的权重,而其他关键词只负责做ROI。

  如果流量不够,一个精准匹配的关键词想要改广泛匹配的时候需要降低价格,然后用人群去分割流量。要开广泛只要开一两个核心关键词就可以(加购最好的)。因为开广泛的话转化率会降低,如果要达到原先的投产就必须降低PPC也就是出价。开广泛要考虑订单量和投产。

  PS:有电商运营问题都可以私信咨询我,私信回复“电商”,我们一起交流

达到当天最大量
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