欧文莱经销商:我是如何一年做成当地前三的?

时间:2019-07-18 来源: 星座
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目前,终端市场可以说已进入重新洗选和重新选择阶段,特别是以风力冲向现代砖都的品牌,品牌趋势和终端行动都是受到业界的高度关注。

众所周知,终端店和团队的存在是品牌力量和沟通力量的体现,是传递品牌精神和理念的重要口岸。自《丛林法则下,产品差异化才是硬通货》发布以来,业界对Owenlai品牌经销商活跃的兴趣有所增加。

在这个问题上,小编很幸运地再次采访了欧莱莱经销商,并与锦州经销商穆宝维一起讨论了经销商在当前形势下的发展,思考终端竞争,除了通常的做法,是否开拓新的“丛林”法则可能?

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欧文赖锦州经销商穆宝维

学习愚蠢,愚蠢,

傻每年赚几百万美元!

欧文来锦州经销商穆保维,2年的军事经验,13年的经验。进入银行后,从基层开始,勤奋务实,一步一步走向管理岗位。在与Owen Lay会面之前,我已经积累了多年的高端瓷砖品牌交易经验。我是一个勤奋和经验丰富的从业者。

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穆宝维回忆说:“(当然)当时的建材行业还活得很好。”

因此,在2008年春天,穆宝维和他的朋友们开了一家综合性的瓷砖和卫生洁具商店,走上了自营职业的道路。理想是充实的,但现实带来了打击。在业务开放后,恰好赶上了2008年的金融危机。发展并不像预期的那样好。由于商店的大部分资金都是借来的,压力迫使他们主动离开商店。然而,不情愿的操作一直未能承受现实的压力,最终在2013年关闭了商店并开始了工作的过程。

然而,在“跑客户,拉动关系是司空见惯”的这一天,在挣扎的压力下,他进一步锻炼了他坚定的心态,为他未来的事业奠定了坚实的基础。

“后来,在我改变了两轮工作后,我去了一家着名的陶瓷品牌店,成为了负责人。经过漫长的旅程,我也积累了一定的联系和经验。凭借这一优势,我带领商店一路唱到当地一线。“穆宝维说,”商业上的小小成功引起了个人的创业野心,所以在2018年,我放弃了最高的薪水。行业,并选择再次创业。“

正是这种坚定的选择开辟了商业实践派与品牌实用主义者之间的历史邂逅。

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据了解,锦州欧文来仅用了7个月,神话的销售量一般排在当地一线阵营,此后落户当地高端瓷砖前三名,成为欧文莱最大的黑马2018年度新奖。穆宝伟分析说:“通过多年的高级管理经验,多年的网络沉淀,选择像欧文莱这样极具竞争力的品牌非常重要,所以这种趋势就像是破竹。”

“我在2018年4月开始做欧文莱。”选择Owen Lai,Mu Baowei说这个决定非常特别:“因为它是第二次冒险,所以它更加谨慎,对多个品牌有深刻的理解,考虑到传统的公众。品牌的类型需要大量的资金,以及工厂给出的销售任务将来会非常大。它可能有一定的销售量,但会有很多无利可图的订单,这些订单将被全面比较并最终选定。欧文莱。“

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“正在做Owen Lay一直关注这个品牌,包括我最初交易的品牌,许多国内高端品牌的经销商也转向Owen Lay。他们选择Owen Lai肯定有一些理由;而且,Owen Lai具有竞争力的产品优势和制造商的全方位支持使我非常有信心做得好。事实证明,目前的表现也在稳步增长。“

因此,穆保维的成功有一个非常红的引语:愚蠢的学习,愚蠢,愚蠢,每年赚取数百万美元!

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欧文莱2018年经销商年会演讲分享现场

好的产品在手,

不应该受到攻击!

据市场统计,锦州欧文莱2019年1 - 6月的销售业绩仍然在市场上大幅增长。

对于终端的发展,穆宝维提到:“大多数品牌目前正在下滑。性能的稳定增长可以与最初的选择保持一致,并专注于欧文莱。产品可以说是一个关键因素。” p>

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引领精致产品的方式

专业服务触动人们的心灵

据报道,锦州欧文莱在当地最好的市场红星美凯龙开设了专卖店。升级后,有效面积为300M2。用穆宝维的话说:“这个区域小而完整!”

有时,吸引注意力不一定是“大”,但“很好”。从销售的角度来看,欧文莱将鲜明的色彩进行到底,打破了传统的陈词滥调的展示方式,创造了行业内最具竞争力的产品展示空间。通过终端显示屏的减法符合Owenlai品牌产品的气质,并通过简单的产品铺设,突出产品特性,让消费者直观地感受到Owenlai产品的独特优势。

穆宝维认为:“在浮躁的市场环境中,回归真正的消费应用,这就是欧文莱平原现代砖的魅力!” Owen Lai将瓷砖的微妙主观感受转化为参数,纯色美学与现代制造技术相结合,基于自然+现代元素的质感,我们从灰度,光敏四个维度设计和开发产品,防滑和触感,为消费者,设计师和其他消费群体提供高品质和精美的产品。

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“去年开店时,有一位顾客开始关注我们的品牌。最后,他们找到了一家装饰公司并观看了一年。最初的计划价值不超过10万,最终被我们感动,就像欧文赖的新口号“批判的眼睛是色彩的选择”。“穆宝维说:”欧文来的目标消费群主要是具有独特美学,审美要求和一定经济实力的精英。大部分价格不是Tangle,但相比之下,它们在产品质量和细节方面都非常高,而且Owenlai普通现代砖的优点是简单,时尚和精致。“

与此同时,穆宝维说:“现在是服务的时代,当地的高端领域正在发展,服务质量自然也随之节奏!”

据介绍,除了提高服务意识和加强服务质量的定期售前,售中和售后环节外,锦州欧文莱还设立了名为“瓦房管家”的增值服务,主要作用是将瓷砖的前端卖到后端。建设监督管理服务的全部环节开通。

“专业和贴心的服务不仅可以让客户在整个项目中更顺畅,更顺畅地与我们沟通,而且在这种情况下取得的良好成果也可以赢得口碑并赢得品牌声誉。”

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锦州欧文莱明星队

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打开渠道打开局面

与设计师建立密切的合作关系

穆宝维提到:“一开始,自然商店的数量是因为商店很好而且被商店所吸引;之后,大多数客户都被设计师推荐等等。“

据介绍,产品设计和完善服务是设计师多次合作的重要因素。凭借稳固的产品优势,以及渠道分类维护和设计沙龙等一系列活动,锦州欧文莱与当地前端设计机构和当地十大高端装饰公司建立了友好合作关系。超过一半的部门成为欧文莱的“铁粉”。

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积极组织设计师沙龙和学习旅游等活动

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积极扩大品牌知名度

增加品牌曝光率

除产品外,品牌认知度也是终端发展需要克服的关键点。

在这方面,穆宝维表示:Owenlai品牌对当地市场相对不熟悉。为了改善这一点,他运营了Owenlai的本地社区平台,并在品牌总部的帮助下开始制作品牌传播内容。精密辐射设计师和潜在用户群体。

可以看出,锦州欧文莱从消费者进入商店,从事交易到后续维护和发展,都有深入的思考和现实对策。由于良好的完整销售闭环,终端发展令人满意。

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穆宝维在锦州的欧文莱品牌广告

只有封闭的企业,

没有行业倒闭!

在采访穆宝维之前,小编从周围的人那里了解到,他是一个敢于说话的勤奋派。在整个采访过程中,言语和举止也充分体现了他务实,积极的个人魅力和精明果断的行动风格。

对于未来的发展,穆宝维说:“目前市场对经销商的要求越来越高。有许多传统大品牌处于维护状态。根本没有利润,有些已经处于亏损状态法律和思想已经失效。“

专业化之路并不困难。对于Owen Lay来说,现在是整合优质资源的机会期。凭借品牌产品的坚实基础,我们不怕打持久战。 “

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事物的发展规律不能违反。市场内外因素引起的洗牌是不可避免的,但没有办法,就像“只有封闭的企业,没有关闭的行业”,当企业品牌热情的“逆转”“城市”在务实的发展中,必须做正确的事,如果你仍然在传统的价格战中聚在一起必然容易堕落,但像欧文拉姆宝的想法及时改变,掌握产品资源的质量,紧跟品牌的步伐,您可以在当前的市场混乱中,减少流量,赢得专业细分和品牌服务能力。

总而言之,市场游戏是人为的,敢于敢做的勤奋派是硬道理。

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责任编辑/林伟

平面布局/唐永义

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